2009年中国IT渠道十大新闻点评

　　在过去的2009年，国内IT产业整体经历了严峻的考验，作为IT产业重要支撑点的IT渠道同样也经历了一系列挑战。 本次评选出的2009年中国IT十大渠道新闻，虽然发生在不同的领域和不同的层面，但共同点都是：它们对现有国内IT渠道发展产生了重大而深远的影响。

　　1、渠道商遭遇大规模缺货危机

　　点评：低迷不振的电脑市场在2009年春节后出现回暖迹象，然而，全国各地市场几乎在同一时间传出同一个消息——缺货：从笔记本电脑到显示器，从内存到显卡，几乎各种大小电脑组件一律缺货，就拿旺销的笔记本电脑而言，全国多个城市的缺货比例竟高达50%。而且这一危机竟持续到09年7、8月份，可以说，电脑产品的严重缺货不仅让渠道错失销售旺季，更令其信心备受打击。

　　2、电脑下乡引发新一轮渠道掘金

　　点评：“电脑下乡”被业界誉为产业危机中的“强心针”。对于“电脑下乡”政策，不但上游PC厂商十分关注，终端的渠道商亦对此充满无限憧憬。不过，从过去一段时间全国各地执行电脑下乡政策的情况来看，电脑下乡要顺利开展起来，恐怕比人们想象中还要困难，渠道商也需要作出更多的努力。

　　3、质监局“天价罚单”引发渠道争议

　　点评：2009年年初，电脑城柜台摆放7台总价值1万5千元的组装电脑，遭到质监局7万元天价罚单的事件迅速在业界引起强烈反响。据统计，目前兼容机仍占据了国内PC市场近40%的份额，而各配件厂商产品很大一部分正是直接推向组装市场。一旦DIY市场迅速萎缩，不仅给因去年金融危机正陷入困境的大批DIY中小企业以致命打击，也势必让大批上游配件厂商产生连锁反应。

　　4、腾创科技并购大联想渠道

　　点评：2009年10月份，腾创科技有限公司宣布获得联想投资千万元级别的正式注资。与此同时，腾创计划通过并购联想重量级区域代理商的原零售业务部门，快速实现3年打造1000家连锁店的宏伟目标，并且引领联想零售渠道体系的重大转型。此消息一出，迅速引发了联想系渠道乃至IT零售业的“蝴蝶效应”。腾创科技是在整合联想系其他区域渠道的基础上成立的，这种尝试可以看做联想在面对老对手惠普紧逼的应对之策，通过整合优势渠道的力量，在区域终端形成强大的合围之势。

　　5、联想独创1+N+N’渠道模式

　　点评：众所周知，农村市场地域广阔，用户在购买产品、获得服务等方面，都非常依赖店面。因此，针对新农村市场，联想特别创建了1+N+N’的渠道模式。1+N+N’是联想拓展农村市场四五年的经验结晶，是一种新渠道模式、新商业模式。可以预见，其会随着电脑下乡进程的推进发挥越来越来重要的作用。中国的城镇化会是一个长期过程，县镇电脑渠道建设也会是一个长期过程。

　　6、惠普、联想和苏宁电器签直供协议

　　点评：2009年7月底8月初，惠普、联想先后宣布与国内3C卖场苏宁电器签订直供协议，协议签署后，苏宁电器将直接向厂商下单，并直接从工厂提货，厂商将自己掌握客户，尤其是四六级区域城市的最终用户;总代不卖产品，只为厂商提供包括一些物流配送和资金流管理的供应链的服务。直供协议的签订意味着，由于渠道层级的缩减，采购效率的提高，中间环节的减少，将有可能为市场留出更大的让利空间。也可以看出，厂商不遗余力推动的渠道扁平化终见成效，渠道演化也进入新的阶段。

　　7、IBM整合海量业务决战区域市场

　　点评：为进一步使海量业务获得新突破、在区域市场赢得新成长，2009年8月，IBM系统与科技部(STG)与渠道事业部(BPO)强强整合，从操作层面和行动策略上合二为一，以统一的方法、统一的队伍围绕海量与区域业务展开运作。与此同时，IBM将硬件、软件、市场、ibm.com、渠道事业部、中小企业等六个部门的优势资源整合为“V6”引擎，推行“成长区域总经理号令天下”，帮助区域渠道伙伴实现海量业务突破，并向高价值服务商转型。

　　8、惠普区域分销模式调整完毕

　　点评：惠普自2005年开始实施RD模式(区域分销)以来，经过近4年的时间，2009年已经推进到最后一个大区——华东区。从09年8月份开始，惠普在华东区(上海、浙江)的渠道政策发生变化，由原先的分产品线区域总代制度改为不分产品线的区域分销模式。在这个新的渠道策略中，由总代管理一到三级市场，而四六级市场则交给本地核心分销商负责。

　　9、诺基亚深陷渠道“窜货门”事件

　　点评：长沙拒卖，杭州拒卖，山东拒卖，上海拒卖……短短一个月内，诺基亚——这位全球手机市场的老大在中国频频遭遇经销商“拒卖”抵制，原因是诺基亚对窜货的重罚引发了部分经销商的不满。事实上，不只诺基亚，其他手机厂商也同样存在渠道管理的难题。诺基亚今天的难堪，暴露出大渠道(正规经销商)和小渠道(窜货商)的利益平衡问题。说到底，是各方利益的博弈。

　　10、飞利浦爆发“渠道门”事件

　　点评：因质疑飞利浦提货价不统一、补差不兑现等情况，涉及彩电、小家电、电池等领域的20多名飞利浦经销商近日群起抗议。实际上，，庞大的库存压力让代理商选择了对抗和揭发。经销商指责飞利浦一直实行打款压货政策，并且对串货行为管理不严，造成一级代理商的拿货价甚至比二级经销商的价格高出10%-30%。日前，经销商还将联合广东、上海等地飞利浦代理商召开全国代理商大会，商讨应对措施。

　　从这10大新闻中可以看到未来中国IT渠道的大概走向，归结起来大概有以下几点：

　　第一，海量分销价值转向已是大势所趋。实际上，关于渠道扁平化的争论其实已经很久了，不过从联想、惠普、IBM等厂商的调整和变革过程来看，渠道商未来的生存方向要么彻底深入四六级市场，并做深做透;要么走进一线深入客户，才能获得新的价值和上游厂商的认可。

　　第二，增值业务未来所占的比例将会进一步扩大，对渠道商而言，应把眼光放在强化自己的服务能力和健全自己的服务体系上来，让服务成为主要利润的来源与竞争力，向增值和服务提供商全面转型。

　　第三，渠道商生存环境进一步恶化的同时，资本的力量开始介入渠道层面。今年由“天价罚单”引起的渠道争议大大超出人们的意料，众所周知，受激烈的市场竞争、电脑产品价格的过于透明，加之外部环境等因素的影响，许多中小渠道商生存艰难。

　　因此，我们呼吁政府相关部门应该围绕如何解决中小渠道商融资难、减轻企业税费等负担、进一步扶持企业自主创新的能力，留给中小渠道商更多的生存的空间。

　　与此同时，在风投等各路资金的支持下，渠道商在资本层面的动作越来越多，加之今年创业板的开业，为渠道商实现自身价值打开了一条良好的通路，IT渠道网的推出也为IT经销商提供了全面的沟通平台。我们期待更多的渠道商未来能走得越来越好。