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十问电子书：山寨企业或挤掉二流电子书厂商
[导读]终端设备的价格会不断下降，内容不断丰富，只做产品最终会受到山寨厂商的挤压，唯一的出路一定要加入内容平台。
创富圆桌
易凯资本 首席执行官 王冉
终端设备的价格会不断下降，只做产品最终会受到山寨厂商的挤压，唯一的出路一定要加入内容平台。
纪源资本 符绩勋
越畅销的内容，越容易被盗版，越少人愿意付费。反过来，专业化的内容，盗版需求不大，反倒会有人去考虑为专业化内容付费。
启明创投 合伙人 童世豪
如果有一个比较低廉的价格，在手机和电脑之间给到消费者一个能接受的性价比应用，就有电子书的位子。
红麦软件总裁 刘兴亮
如果汉王只是做电子书，那么做再大也是大公司但不是巨头，反过来说，盛大也一样。
易观国际分析师 张亚男
一些拥有版权的传统出版商对电子书存有戒备心理，不愿将已有的畅销流行内容通过电子出版的形式发行。
汉王电子董事长 刘迎建
电子书下载的是书报刊，这一块一年有600亿营业额！被人拿走了人家是要跟你玩命的，跟唱片市场根本不是一回事！
作为VC，你最看好电子书产业链的什么环节？为什么？
童世豪：观察了些时间，还是比较侧重在上游面板这一块，但我们发现面板的供应价格比较高，出货量不是很大，就算是美国亚马逊kindle对其销售量也从没有公布过。所以我们也在期待能否像MTK这样的厂商出来。
王冉：终端设备的价格会不断下降，内容不断丰富，只做产品最终会受到山寨厂商的挤压，唯一的出路一定要加入内容平台。
电子书消费市场的引爆点在哪里？
张亚男：经过多年的发展，阅读器厂商已经取得一定的发展，如汉王、翰林、易博士等都已占据了一定的市场份额，但未出现像K indle那样有影响力的终端。
符绩勋：引爆取决于内容本身必须能够有很好的一个收费模式，不管是以篇章长度进行收费还是以K indle的收费模式。电子书要让用户体验感觉特别方便，购买内容的方便，下载内容方便，阅读方便，这些都要能够做到。
王冉：虽然电子书只是刚开了一个头，但是整个无限阅读市场还是成长很快，但用户是否使用电子书？还是会用平板电脑？抑或使用现在的手机？最后我们关注的是无限阅读市场，而不仅是一个产品的类别，电子书作为过渡有存在价值，但未来会否与其他产品交叉？
3都说书籍的数字化是一个趋势，传统出版商介入电子书产业链的积极性如何？
张 亚男：目前，一些拥有版权的传统出版商对电子书存有戒备心理，不愿将已有的畅销流行内容通过电子出版的形式发行，导致电子书的内容品类不足，影响用户的阅 读体验。但是，未来，随着产业链参与者尤其是内容提供商的不断加入，电子书的内容将广泛地覆盖网络小说、散文、经典名著、教育、资讯、新闻等内容，以迎合 不同细分用户的多元化需求。
如果电信运营商也介入内容运营会给电子书市场带来什么？
刘迎建：我们去年跟中移动合作一年，感觉他进取心很强。T D是好事，也是坏事。好事就是用户可以用上新东西，现在看来3G杀手级应用之一就是数据，坏事可能是垄断。
王冉：将来这里面大家都是有机会的，包括像当当做传统图书音像零售的，他们也存在机会。总体来讲，我不看好无线运营商直接来做这个事情，从其产业链定位来讲，不适合它做。
目前电子书版权保护的情况如何？会给内容整合方带来哪些难题？
符绩勋：我觉得这个问题会存在较长时间，短期内都得不到解决。但回过头来看所谓书本的盗版，事实上也是有盗版的问题存在。所以电子化本身不一定说就一定让内容盗版变得更容易。我是觉得这个还是取决于内容价位的合理性，如果价位合理的话，这个东西还是可以有效去抑制盗版。
互联网到处充斥着免费的概念，在作者写作这一块我们也发现了像《明朝那些事儿》的案例，作者的博客是免费阅读的，消费者还有付费阅读的意愿吗？
符 绩勋：我觉得这个很有意思，从内容来看，越畅销的内容，越容易被盗版，越少人愿意付费。反过来，就是平稳常销的专业化的内容，盗版需求不大，反倒会有人去 考虑为专业化内容付费。所以我觉得市场本身会分各种各类的内容，比方说内容是一个实时的有连贯性的内容分阶段推出，用户也有付费的意愿。细分出来之后可在 电子书阅读领域中实现收费的内容蛋糕多大，我们还没算清楚。
王冉：未来主流模式还是用户付费阅读，付费阅读基本还会是行业主要收入来源和支撑点，不会有重大变化，但也有人会尝试新的模式，比如说通过免费的内容但植入广告或者带动其他产业链。纸质图书付费习惯线下已经养成，转移到无线终端上，其实付费阅读的模式并不难形成。
未来赢得电子书市场的利剑一定是像Kindle那样“内容+终端”的捆绑模式？
刘兴亮：我比较看好Kindle的模式，内容与终端一起做，未来电子书市场的巨头一定是两者都有。如果汉王只是做电子书，那么做再大也是大公司但不是巨头，反过来说，盛大也一样。只是对于他们来说，各自需要去面对的难题或者说新领域有所不同。
王冉：在我看来，赢家会是有内容平台的供应商。这里分为几种模式，盛大的内容是独家的，它有机会通过“内容+终端”捆绑实现独立的模式，而像当当网则要承担中立零售平台的角色，上游向终端厂商开放，下游向内容出版商开放。
符 绩勋：不妨换个角度考虑，内容有几种切法，比如说财经类管理类，网络文学，或者另一种分法即是内容独创独家，还是版权采集方式，看怎么整合。从商业模式来 看，中国不一定是kindle“内容+终端”模式，其实收费模式更值得关注，哪一个模式能够撬动市场的可持续性消费，那这个市场就能走下去。
电子书怎么化解山寨困局？山寨电子书对于整个产业链的冲击，更多会在哪个环节？
童世豪：像目前手机市场一样，诺基亚三星和天宇占据绝大部分份额，剩下是散兵游勇的格局，这种两极化的市场格局很有可能出现在电子书。山寨产品将处于中间层次的电子书厂牌干掉是有可能的。
王冉：短期内会有冲击，我认为电子书终端的价格会下降到500块以内。如果是这样一个市场趋势的话，我对汉王一直抱有一定的怀疑，如果他在内容的提供上不具备优势的话。作为上市公司，成本收益都是公开透明的，在与山寨产品竞争中表现出劣势。
符 绩勋：我觉得电子书市场很容易山寨化，但山寨化不一定是坏事，它会加速市场的发展，只是单靠硬件是不容易抓得住市场的，一定要看内容。就像苹果也好亚马逊 也好，都是既有内容也有硬件，这是最理想的模式，但也有一个问题，你必须两方面都做得很好，投入会很大，不管是硬件上投入、内容投入都很大，所以我认为中 国市场从内容着手会更好。
电子书这个工具会变成今天的MP3这样吗？
刘 迎建：跟M P3肯定不一样，在音乐领域对MP3下载的版权之所以不是很重视，是因为歌手都是个体户，他们的盈利模式也挺稳定，演唱会等演出、广告代言成为他们的主流 盈利模式，音乐成了宣传手段，亏一点也没关系。但电子书下载的是书报刊，这一块一年有600亿营业额！被人拿走了人家是要跟你玩命的，根本不是一回事！
电子书会被平板电脑取代吗？
童世豪：关键还是价格，如果有一个比较低廉的价格，在手机和电脑之间给消费者一个能接受的性价比应用，就有电子书的位子。
符绩勋：我反而觉得阅读器会作为一个细分市场的存在，更多是以阅读内容来驱动的一个市场，就像苹果iPhone很成功，但还会有人购买IpodShuffle，因为后者携带方便，跑步时听很方便。
刘兴亮：不能说电子书被取代。以后终端产品融合趋势会愈加明显，你很难清楚界定手上这个机器是手机还是电子书还是MP4，在你手上它就是一个有应用价值的终端，就看消费者的需求方向。