智联招聘连年亏损调查：烧钱营销抢市场

近期，智联招聘最大股东澳大利亚SEEK公司发布财报，该业绩报告显示，SEEK对智联招聘的投资损失约为2075万元人民币。目前SEEK占智联招聘股份56.1%，这意味着，智联招聘2009全年税后经营亏损9280万元。智联招聘已经持续亏损3年。

事实上，连续的亏损已经让投资方失去耐心，2009年8月25日，智联招聘前CEO刘浩正式辞去一切职务，新CEO由原COO赵鹏接任。业内人士认为，连续的亏损已经使投资方坐不住了，管理层动荡在所难免。

作为国内第三大在线招聘网站，根据艾瑞最新公布的行业发展报告显示，智联招聘在国内占据着16.1%的市场份额。同时该报告还称，2009年中国网络招聘市场先于欧美市场回温，第三季度已超过08年金融危机前水平。中国网络招聘市场规模达12.0亿元，同比增长9.2%。

在行业整体形势好转有拥有者如此大市场份额的前提下，智联招聘为何再次出现大规模亏损，智联招聘究竟做了什么？

烧钱营销

艾瑞咨询分析师向《IT商业新闻网》表示，招聘网站与其他类型的网站不同，业务模式对于网站的品牌形象要求很高，因为无论企业用户还是应聘人都更加认可知名度大的网站，对品牌形象的重视必然导致其本身运营成本较高，这些高成本主要来源于营销推广。

中华英才网原总裁张建国曾表示：“中国网络招聘市场还处于圈地阶段。网络招聘发展初期的投入非常巨大，甚至会把60%以上用于市场投入。如果这个机 会错过了，市场地位再想争回来的话，这个花费将会是4倍以上。”中华英才网目前是国内第二大在线招聘网站，目前也处于亏损状态。

据了解，近几年来，前程无忧（目前国内唯一一家盈利的招聘网站）、中华英才网和智联招聘为争夺市场份额，市场营销大战进入白热化阶段，每年各公司的市场营销费用都以亿计。

2009年以来，前程无忧与智联招聘在新浪等网络的大规模投放，特别是进入2009下半年以来，智联招聘进一步调整营销策略，在通过长期建立的品牌知名度和品牌专业度的基础上，更加强调精准传播，力图在与网站流量相关的一系列数据上有所建树。

而这样的烧钱运动早在2006年就已经开始上演，2006年，中华英才网投入5000万元巨资跟央视联合举办了“赢在中国”的创业比赛；智联招聘与 央视经济频道合作推出国内首个电视招聘栏目《绝对挑战》，2007年，智联招聘又启用黄健翔和徐静蕾成为代言人，于是人们在很多地铁站、电梯口等等都会看 到这两位“代言人”。

目前，在网络招聘领域，对于智联招聘这样的网站而言，可谓进退维谷，烧钱意味着大规模亏损，不烧可能死的更快。

而更为让这些网站头痛的是，一位大型网络招聘公司的高层表示，在中国目前4000万左右的中小企业中，只有几十万家公司(即约1%)会把网络作为招聘渠道，从它们身上取得的收入远远不能弥补高额的开支。

业务模式单一 恶性竞争

与大规模的烧钱营销不相协调的是，智联招聘和中华英才网单一的业务模式，以及由此形成的盈利结构的简单化。

分析师认为，前程无忧保持盈利状态最主要的一个方面就是，它的业务多元化，具体包括：网络招聘、线下出版物、人力资源的相关服务如人力资源外包,也就是“多条腿走路”。中华英才网和智联招聘的业务则是相对单一的，主要是靠网络招聘。

2010年3月5日，前程无忧(Nasdaq:JOBS)公布的截至到2009年12月31日的第四季度财报显示，其印刷广告业务收入为946万美元。事实上线下出版物收入一直是前程无忧比较稳定的重要收入来源。

除此之外，智联招聘执行的一些恶性竞争策略也是导致其2009年巨亏的原因之一。

据有消息透露，智联招聘在2009年搞倾销策略，其价格越来越低，比前程无忧、中华英才等同类都要便宜，这不但让其在收入上无法实现真正的超越，同时打击了自己的品牌价值。

外资的宿命？

到目前为止，国外互联网公司在中国互联网领域一直难有作为，这也一直被看做市他们的宿命。网络招聘领域也不例外。

有分析称，中华英才网在被美国招聘巨头Monster完成收购后，运营决策权同时上交外方，其在营收、流量方面与前程无忧的差距进一步拉大。中华英 才网还经历了管理层的轮换、收购期的动荡和裁员的风波。在管理层变更后，网站仅依据Monster.com进行一定程度的改版，其余无太大的举动。

此外，爱尔兰尚龙集团在收购了五家招聘网站后，一直缺乏具有说服力的成绩。从流量上分析，我的工作网流量下滑明显。日本的 Enjapan与英才网联的合作投资涉及一千万美元，一度让大家感到行业类招聘网站的光明前景。而目前来看，这次合作毫无效果，已经悄然终止。

2008年7月智联招聘获得澳大利亚最大的网络招聘上市公司SEEK的1.1亿美元融资，这也是智联招聘的第五轮融资，到2008年12月31日SEEK在智联招聘的股份已经接近56.2%。这意味着，此时SEEK已经在智联招聘拥有了主导权。

业内人士表示，外资折戟网络招聘市场的原因主要是对于中国市场了解不够，跨国沟通、决策不畅导致市场反用户体验和满意度都至关重要。而外国产业资本 缺乏对中国用户的深度了解，只会按照国外的盈利模式来开发产品和服务并进行相应的推广，事实证明，简单的模仿并不符合中国用户的需求和口味，以至于达不到 应有的效果。