华为与思科惠普同台竞技 企业网市场烽火再起

中国华为正大张旗鼓挺进一个自己尚无任何优势的领域--企业网市场，并罕见地提出了明确且雄心勃勃的目标，而该领域一直为思科(Cisco Systems和惠普所盘踞，华为此举无异向两大对手吹响了冲锋号角。

* 华为加快挺进企业网，寻找新增长点

* 冀望三年成为国内领导者

* 料将加剧与思科、惠普的竞争

路透北京5月18日电---全球第二大电信移动设备商--中国华为正大张旗鼓挺进一个自己尚无任何优势的领域--企业网市场，并罕见地提出了明确且雄心勃勃的目标，而该领域一直为思科(Cisco Systems和惠普所盘踞，华为此举无异向两大对手吹响了冲锋号角。

华为中国区行业市场部总裁陆隽近日在新闻发布会上首次公布，华为今年在企业网的销售目标是60亿元人民币，明後两年分别是80亿和100亿，并希望在三年内确立在国内同业的领导地位。

目前华为绝大部分收入来自电信运营商的订单，企业业务(非电信网)在公司一直占较小比例。

"电信运营商在3G建设上的投资正在逐渐降低，而且华为在该领域的份额已经很大，面临着成长瓶颈，必须寻找新的增长点。"咨询机构BDA驻中国分析师庄蔚然表示。

市场研究机构Gartner预期，受到景气衰退的重创，电信设备产业在去年下滑7%後今年将再萎缩2%，就算最乐观的产业人士也预期未来仅会小幅成长。

在这一大背景下，华为加快了挺进企业网的动作。

继年初成立企业网产品线和全球企业网市场部後，华为近日宣布，全球IT产品和技术分销商安富利集团旗下的安富利科技成为其中国区基础设施产品的总分销商，为中国市场公司客户提供华为企业网的全线产品。

安富利首席运营官Rick Hamada在接受路透采访时称，今年将继续扩大区域覆盖，以便加速发展华为企业网产品分销渠道。安富利在中国目前约有300家二级代理商，预计与华为的合作将吸引更多代理商的加入。

如果在中国市场的合作进展顺利，华为与安富利的合作将扩大至整个亚太区。未来则将以中国区合作为蓝本，逐步实施全球合作计划。

当前全球有5家主要的电信设备制造商，包括爱立信(Ericsson)、诺基亚西门子通信[NSN。UL]、阿尔卡特-朗讯、华为和中兴通讯。

**加剧与思科、惠普竞争**

中国近年在电力、铁路、医疗等行业中进行大规模的投资，这些行业内的企业对于信息化的需求也呈爆炸性增长，企业网日益成为终端厂商竞相争夺的重要市场，而华为则有可能凭借低成本和日益增长的技术优势在该市场赢得一席之地。

"华为可能会采用与当年进入电信领域类似的方式，即以低价的产品和更多的服务来占领企业网市场，从一些简单的产品--比如小型路由器等开始做起。"庄蔚然表示。