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Wi-Fi功能iPhone终入华 联通已失耐心不再押注

2010-05-06 09:46:00  发布:gold  来源:IT商业新闻网

五一前后,中联通发动今年以来规模最大的一次沃3G手机促销攻势,中国联通总经理陆益民表示联通将更关注3G中低端智能手机的推出,不难看出联通不再仅押注iPhone,转向了占领中低端市场,让3G手机变成普通消费者都消费得起的产品,借低价策略来发展3G用户的方向。

与去年苹果iPhone结缘联通的风风光光相比,如今终于有了Wi-Fi上网功能的iPhone入中国却变得有些寂寞冷清。

由于受制于中国政策,苹果iPhone入中国一直不具备Wi-Fi功能,这也是iPhone入华后被常常诟病的因素。5月4日有报道称,苹果对 iPhone进行了技术调整,以便支持中国本土的WAPI(无线鉴别和保密基础结构)安全协议,这也就意味着调整后的iPhone将支持Wi-Fi功能, 入华的iPhone终于成了名副其实的苹果版iPhone了,这个不论对苹果,还是对联通都可称之为喜讯的消息,不知何故却显得静悄悄的。

想当初,联通为迎娶iPhone入华,可谓是下了不少的本钱,仅广告营销推广就高达1亿多元,“超过八万个应用程序,几乎能做任何事情”的 iPhone广告词铺天盖地,家喻户晓。当时国内3G硝烟渐起,联通急需借苹果iPhone这类在智能手机市场表现突出的高端产品来提升其品牌知名度,抢 占3G通信的高端用户群,进而在3G之战中重新布局座次,但由于没有WiFi、套餐捆绑过紧、资费价格过高,中国联通iPhone仍然出货有限。从去年 10月30日起在内地正式,截至2009年12月27日,联通定制版iPhone销量为30万,比起在美国的风生水起着实有不小的差距。iPhone对中 国联通3G用户增长的促进作用并不如预期。

至于之后,又有频频有消息称苹果将在美国等多个市场取消只与一家电信运营商合作销售iPhone,以及苹果加快自建零售店的举动,也让中国联通与苹果公司的合作关系变得十分微妙。

去年常小兵在香港公开场合表示中国联通月新增100万户3G用户目标未能实现,今年第一季度中联通仍未摆脱利润下滑困境,三家运营商相比,中国联通仍是净利最少的一家。3G一直处于曲高和寡,叫好不卖座,其中资费问题成为主要障碍。

急于寻找利润增长点的联通在今年五一终于开始发力,五一前后,中联通发动今年以来规模最大的一次沃3G手机促销攻势,在全国数千家自有营业厅和社会 渠道门店全面出击。此次被命为“飓风行动”的终端大促销活动,定位清晰地倾向在中低端,推出了不少价格在2000元左右的3G手机,包括三星 S7520U、三星B5210U、索尼爱立信J20等,甚至还有价格仅千元左右的两款低价位3G手机,例如索尼爱立信J105i,而一款价格仅为900多 元的三星C5130U定制手机无疑是3G手机中的一款重磅炸弹,联通对其销量寄于厚望。

联想到今年3月,中国联通总经理陆益民在联通2009年业绩发布会时透露的,中国联通将更关注3G中低端智能手机的推出,不难看出联通今年已由原来 的借iPhone打品牌,争取高端客户的战略转向了占领中低端市场,让3G手机变成普通消费者都消费得起的产品,借低价策略来发展3G用户的方向。五一促 销期间,联通内部人员的一句话也印证了此变化“这些低价位3G手机才是联通五一攻势的重点,联通对其销量冀望很大”。

在这次联通大规模的促销中,联通与众多知名品牌手机厂商联手,包括诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、夏普,其中也包括了苹果的iPhone,受 制于苹果全球统一价格的约束,iPhone裸机价格未变,此次联通调整了iPhone套餐,合约价降低近千元。降低套餐费无疑会促进iPhone的销量, 但夹杂在一片低价风中,iPhone的降价有些象一颗石头投进了海里,动静多少有些被淹没了,这也侧面验证了联通不再仅押注iPhone的转变。

其实,联通早已意识到仅押宝iPhone的风险过大,不论是中移动与苹果洽谈引入支持TD-SCDMA制式的iPhone手机给其带来的压力,还是 联通在营销上种种的尝试(如分期付款、交押金及银行担保等三种“零预存购机”销售政策)都未取得预期效果的无奈,都令联通不得不转变战略,如今带姗姗来迟 的Wi-Fi功能iPhone是否会得到消费者的青睐,还是未知,毕竟可供选择的3G手机如此之多,或许Wi-Fi功能的iPhone更多的意义不在带动 销量,而在其某种程度的象征意义。

关键词: iPhone 联通