3G资费与iPhone双降价 联通利润换市场

有消息人士日前向IT 商业新闻网透露，受市场压力，中国联通从5月起将出台新的3G套餐资费方案，降低3G的入门门槛，之前一直传言的“36元套餐”将成为现实。此外，联通的 王牌终端iPhone也将大约降价1000元。但业界认为，联通牺牲利润换市场的做法，并非对症下药，效果可能适得其反。

净利润与3G用户数最低 联通大幅溃败

数据表明，中国联通2009年的净利润较上一年下降了 35.2%，其净利水平也是国内三家电信运营商中最低的。这让联通大为尴尬。

3G方面，截至今年3月底，全国3G移动电话用户已累计达到1808万，中国移动、中国电信、中国联通3G用户份额分别为42.5%、30.8%、 26.7%。占据着全球范围内最为成熟的3G制式WCDMA，联通的3G用户，却远远低于其他两大竞争对手，新增用户也很有限。

根据三大运营商2010年3月的运营数据，中国移动的3G用户数猛增至769万，而中国联通当月仅新增了76万户。按照联通董事长常小兵的承诺，希望每月新增3G用户能达到100万以上。国泰君安分析师冯丹丹认为，联通3G用户增长情况仍然低于预期。

在国内电信业发展日新月异，竞争尤其是3G竞争日趋激烈的局势下，业界认为，企业不能逆流而上就是倒退，而联通此次迎来，则是真正的溃败。如果在不能快速发展新的3G用户，让竞争对手抢夺更多的市场，联通前景将不堪设想。

联通求变调整3G资费 iPhone调价终端大促销

面对困境，联通也意识到必须做出调整。

4月期间，联通对领导班子进行了最大规模的一次“大换血”行动，涉及大约6名集团部门负责人，以及至少7名省级公司的总经理。有媒体证实，4月8日 下午，新任命的联通集团销售部总经理于英涛和联通华盛总经理季巍已在联通集团公司副总经理李刚的带领下就任新职，另有3名前端营销部门及直属公司负责人已 换岗。

如此声势浩大而又雷厉风行的换帅行动，发生在机构庞大、人员众多、利益牵扯广泛的中国联通身上，业界认为，这体现了这个大企业壮士断腕的决心与勇气，但也不免疑惑：高管更新后，联通将如何发展3G用户走向新生？

联通给出了答案：调整3G资费，iPhone放低身段，全面促销终端。

据透露，中国联通将出台新的3G套餐资费，除了现有各个档次的3G套餐包含的内容也有重大调整以外，联通还将新增一款的36元套餐。联通认为，新资费方案将可以降低3G的入门门槛，刺激3G用户数量增长。该方案将在5月某日起实行。

此前，联通3G业务的最低资费为66元的学生套餐，普通用户的套餐资费最低也要96元。而中国移动的全球通资费，最低套餐只要58元。

而联通iPhone的相关资费也将有变化，总体来看，新购iPhone的价格将比之前降低1000元左右。原本iPhone套餐的最低门槛为126元，调整之后，将新增96元套餐。

此外，联通将还在“五一”期间展开“飓风行动”进行终端促销。联通将联合包括诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、夏普等在内的多个手机厂商，在全国3500多个自有营业厅和社会渠道门店，以礼品回馈的方式对高、中、低端共10款3G手机进行促销。

联通的这些措施，被认为是牺牲利润换取市场。但联通董事长常小兵此前曾表示，3G资费不应“下降”，而是应该“优化”

麦格理证券电信分析师刘斌认为，降低资费将对联通发展用户有一定的促进作用，具体能增加多少，还需要看联通的实际执行力。但由于资费降低，整体收入可能不会有明显增长。