YY高管解读财报:移动端业务涨势良好

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[导读]李学凌希望手机不仅仅是内容的一个消费端,更希望手机成为一个内容的生产端。

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YY高管解读财报:移动端业务涨势良好

 

腾讯科技讯(木语)北京时间5月3日消息,欢聚时代(纳斯达克证券代码:YY)于北京时间今日凌晨发布了截至3月31日的2013财年第一季度财报。欢聚时代第一季度净营收为人民币3.150亿元(约合5070万美元),比去年同期的人民币1.367亿元增长130.5%;净利润为人民币6390万元(约合1030万美元),比去年同期的人民币350万元增长17.26倍。

财报发布后, 欢聚时代CEO李学凌(微博)、CFO何震宇等高管参加了随后举行的分析师电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容:

摩根士丹利分析师:你们目前移动端的流量趋势如何?PC端流量是在和移动端一起增长吗?今年移动端有没有商业化变现的计划?

何震宇:移动端流量增长势头很好,David(李学凌)之前提过,我们2013年第一季度月活跃用户增长到了1200万多,比上个季度增长了16%,移动端的流量情况也总体不错。

李学凌:手机端我们还是会投入很大的精力改进我们(产品)的手机版本,事实上我们大概在5月17号就会提交一个新的版本都苹果应用商店进行审核,预计两到三周的审核之后我们会上线这个移动YY的新版本。新版本我们更多地强调了音频和视频互动的应用性,以及手机作为播出端的功能,我们希望手机不仅仅是内容的一个消费端,更希望手机成为一个内容的生产端。这是我们手机端产品的策略。

为了丰富我们整个社区的内容,形成整个社区的经济循环,我们这个新版本上线之后,应该是在第三季度或者第四季度,我们会为用户打开手机付费和手机礼物等的通道,作为手机上付费的尝试。因为我们相信我们在PC上已经拥有的这些账号和账号里的这些现金,其实让用户可以很容易地使用移动设备来做同样的事情。

摩根士丹利分析师:我第二个问题是关于你们的营收组成的,网页游戏业务第一季度成为你们第一大收入来源,今年接下来游戏收入还是会增长的主要驱动力吗?

何震宇:我记忆中游戏业务一直是我们的第一大收入来源,第一季度网页游戏收入占比大约是40%多一点,我相信页游收入还会继续很健康地增长,这点我们比较乐观;第二点随着我们开始对音乐业务商业变现,音乐业务的增长非常强劲,增长率超过了游戏业务,我觉得这个趋势还会继续,音乐业务收入占比会增加,2013年第一季度音乐收入占比已经接近40%。总得来说游戏和音乐业务会继续是我们收入组成中最重要的两部分。

花旗银行分析师:可否详谈一下你们比较新的商业化举动,特别是在教育领域?我知道你们在这方面的平台和产品上投入了很多。还有一个问题是移动领域的,如果移动端还是商业化的话,你们从iOS平台获得的收入分成会是多少?

李学凌:在线教育这个领域实际上我们已经看到它是大势所趋,在线教育能够带来的用户体验,经过我们最近的研究发现,用户一旦开始使用在线教育后,实际上很难再回到传统的教育方式上,在线教育能提供时间上的弹性、一对一老师的便利性,都是线下教育无法替代的,不过线下教育所能提供的同学之间关系的维护等是线上教育比较欠缺的。我们觉得教育是一个告诉成长的业务,目前我们在全力推进教育领域的步伐,总体来讲我们教育目前还处在一个早期阶段,但是在公司内部的时间表上我们是以天为单位按照自己的目标来推进这方面的业务。

关于第二个问题,我们现有的模式是用户直接向我们付费,并不通过苹果。但是iOS平台上如果要开通支付的话是否要通过苹果,还是说用户通过支付宝就可以,这方面我们可能还需要再研究一下,因为我们以前没有相关的执行经验。

德意志银行分析师:我第一个问题是关于你们的活跃付费用户数的,活跃付费用户数增长很快,主要原因是你们展开了大规模推广活动吗?我注意到你们的音乐业务收入中支付出去的比例在过去几个季度持续增加,是因为你们给表演者增加薪资以加大对他们的鼓励吗?还有一个问题是你们三项主要收入:音乐业务、会员服务、游戏业务的付费用户数都在增长,你们有没有推出一些机制鼓励用户跨越平台购买产品?还是说付费会员数增长只是用户整体活跃度增长的自然结果?

何震宇:第一季度我们的付费用户数的确增长很快,主要是我提到的用户活动增加以及中国春节以及其他推广活动等原因。至于音乐、VIP会员以及游戏业务我们目前还没看到很多重叠用户,重叠比较多的可能是音乐用户和VIP会员,重叠率大约是9%,其他的重叠率低于5%。

音乐业务方面我们并没有增加对表演者的分成比例,这个比例仍然是35%左右,所以付费用户数增加与音乐表演者并没有直接关系。我觉得我们音乐业务增长强劲主要是因为我们有独一无二的内容,用户很喜欢,很愿意为这些音乐活动付费。

德意志银行分析师:如果你们对表演者的35%的分成比例没有增加,为何财务数据里这里对音乐表演者付费比例增加了?

何震宇:上次财报电话会议里我提过,我们对表演者支付现金的比例是35%,这个数字很稳定,但是在财务数据方面显示的支付比例要高一些,这是因为我们减去了用户欠账收入,因为每个季度我们都有一些音乐活动没有结束,所以这些尚未提供的服务的收入在会计上会延迟,所以我们实际上拿到的音乐收入要低一些,本季度的收入可能要到下个季度才能拿到,但我们向表演者支付的现金是按时的,不会延迟,所以你看到财务数据上显示我们对表演者支付的数额占音乐收入的比例增加了。

华兴资本分析师:可否详细谈一下你们YY平台上内容扩展和分散化的策略?是否会因此提升YY音乐产品的需求?YY音乐近期会有什么发展?

李学凌:这个可能会涉及一些细节问题,比如我们音乐产品方面的改进这些出了一次Beta测试,有大量用户已经使用过了,这次的改变实际上使音乐的现场感变得更强,有更多的人能够像一个真正的音乐会现场一样来体验YY。

同时这些改进也给用户提供了很多便利,第一因为对整个用户采取了分区的结构,使得我们对用户的限制变得更低,以前几十万人在一个产品下的时候我们的对说话、发言管制非常多,分区之后每个用户大概只能看到身边的几百个人,他们发言、互动的便利性得到很大提高。另外用户还能很容易看到身边都有哪些人,并且能跟身边的人进行交流。我们经过实验发现在一些音乐会的场景下使用我们这种新的模板带来了意想不到的好的效果。这些会给公司的音乐用户带来持续的体验上的改进。

说到YY上的内容,第一我们公司其实并不直接生产内容,我们只是在平台上发现(用户提供的)好的内容然后努力帮助这些内容获得更多用户的了解和认知,以促使一个类型的内容繁荣,所以我们最近看到了很多新的例子,比如说虽然YY手机端还没有提供播出的能力,但是我们看到很多人使用PC端然后插着移动电话的网络,把这些表现延伸到现实生活中比如说街头的表演,这些都促使我们加快移动端的研发,使移动设备能够帮助他们播出任何现实生活中的场景表演,这些都是我们内容未来的延伸方向。

华兴资本分析师:你们第一季度添加了一些新的网页游戏,你们今年接下来有什么新游戏?

何震宇:我们第一季度确实添加了不少新游戏,现在总数已经超过90个,并且会继续增加。目前我们的游戏比较分散化没有任何一款游戏的单独收入占总游戏收入的15%以上,我们预计未来情况还是如此。第一季度有些游戏变得领先,预计今年接下来YY平台上游戏会越来越多,因为我们帮助这些游戏开发商推广接触到更多的用户。

86 Research分析师:你们广告收入同比增长56%,比竞争对手要好得多,而你们游戏业务的增长率也达到92%,也超过行业平均水平,这两个行业按说都是比较成熟了,你们为何还能取得如此高速的增长?特别是游戏业务,我知道你们有很多付费用户,但你们总的用户数也要很高吧,除非你们的转化率增长了特别多。

李学凌:多玩游戏市场地位很久以前就很高,吸引广告的多玩游戏网站很久以前就取得了业界最高的流量,所以我们并不认为这是一个特别高速的成长,我认为现在这个成长的数据只是市场在慢慢认可我们以往的成绩,广告是永远会滞后于公司的成长的。

何震宇:对于多玩网站来说,我们不仅利用了高流量优势,同时多玩网站也能帮助和提升YY平台用户数量,所以我们可以和游戏开发商有很好的关系,正因此我们可以卖出更多广告,帮助游戏开发商推广他们的游戏;第二点是我们还有音乐活动,所以我们的广告主比较多样化,今年我们会加大音乐活动量,吸引更多广告主,这是我们广告收入好于业界平均水平的另一个原因。

李学凌:我们游戏业务很多人以为只是为了将流量变现,但其实这么多年我们更多的是为用户提供一种服务,为用户闲暇时间提供的一种服务体系。我们会为用户提供很多新型的服务,举个例子,比如一个玩家玩游戏,但是有时候出差可能有十几天不能上,这对于玩家来说会有损失,以前遇到这种情况的话玩家往往是将账号和密码交给朋友,但是这样往往会带来一些纠纷、盗号等问题,所以我们推出了账号托管系统,用户只需要给我们发送一个请求托管的信息,然后不需要给托管人用户名和密码就能代管账号,这样就避免了很多问题。

所以我们的游戏业务不仅是为了流量变现,而且是为用户提供很好的服务。所以有时候尽管别的平台先推出了一款新游戏,用户往往还会选择等一等,等YY出了再来玩。

T.H. Capital分析师:你们刚才提到的第一季度被延迟的音乐收入应该有多少?

何震宇:第一季度总的被延迟的收入超过1000万人民币,包括音乐、游戏和以及会员服务的延迟收入,音乐延迟收入不是最高的,占了总被延迟收入的超过20%的比例。

T.H. Capital分析师:音乐业务月活跃用户(MAU,Monthly Active Users)有多少,包括PC端和移动端。

何震宇:YY月活跃用户数大约是7200万,其中不包括移动端的1200万月活跃用户,但我们不能把这两个数字相加,因为其中有一些重叠,目前我手头没有重叠率数据。

分析师:第一季度你们有多少VIP付费用户?用户每月付费数额仍是20元吗?移动端你们的日活跃用户数和月活跃用户数分别是多少?

何震宇:去年底我们只有50万多一点点的VIP付费用户,第一季度结束的时候这个数字上升到了54.6万人,用户月付费金额仍然是20元人民币,我们也没有计划改这个数额。

2013年第一季度我们移动端月活跃用户数超过1200万,目前我们还不公布日活跃用户数。

分析师:游戏用户ARPU(平均每用户收入)增长到了315元,第四季度只有266元,第三季度是296元,这些变化的原因是什么?

何震宇:我们以前说过ARPU数据每季度可能会有浮动,主要看收入和用户增长情况,有时候收入增长比较快,或者我们有一款非常受欢迎的游戏等,ARPU就会增加,但ARPU变化不是一个持续的趋势。

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